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某飲料公司產品定價建議
作者：陳瑋 日期：2008-6-20 字體：[大] [中] [小]
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一、公司的甲系列產品的定價及規劃
甲系列已經有5個口味，在產品線上已經很合理了，下一步建議把價格區分開，形成高低搭配。
薄荷的價格下調到跟可樂的碳酸飲料系列一樣的零售價格。
原來的價格體系如下（附可口可樂的價格做對比）：
由于價格是剛性的，直接降價的影響比較大，為了慎重，請選擇兩個新產品進行特價銷售實驗。（并可以選擇幾個地方做實驗）
在通路價格上每個環節比可樂優惠1-2元，刺激消費者在終端的購買和士多店的進貨。可以選擇一兩個區域做實驗。
或者是一樣的價格，有促銷品支持，一箱送紙巾或者環保袋、毛巾。
新價格如下：
另外可以開發水蜜桃和芒果口味（最好賣的兩個）開發瓶裝飲料，瓶子可以選黑卡和蘋果西打一類的包裝，價格也對比這些產品打（需要進行價格調查）。
這種定價，可以加快市場開拓的速度，使消費者在終端更愿意重復購買公司的產品。
二、乙系列產品(涼茶)的定價及規劃
乙的盒裝其實還是很有市場的，但價格要穩定，零售價1.5元（比主流涼茶價格低0.5），終端拿貨價1元，16盒一箱。
配方可以沿用以前的包裝，把濃度成本降低，包材可以用國內的。
紙盒涼茶是用來打開通路的，可以作為王老吉紙盒的跟隨產品。
之前的紙盒產品失敗，是因為價格和成本太高，口感又太濃。
三、甲紙盒的定價及規劃
其實，公司的盒裝產品還是有市場的，但是之前的價格不太適合市場，用現在的兩個價格體系推出的產品，可以很好占領紙盒的市場空間，找到一個新的藍海..
盒裝涼茶在1.5元這個價位存在一個藍海市場的空間。因為市場上的主流紙盒都是2元到2.5元，屬于紙盒中的高端產品，而且很容易被3元或3.5元的瓶裝涼茶替代。而，1.5元，剛好滿足了那些不太想喝很多，又想省錢的消費者的心理。
1元產品雖然利潤很低，但是屬于通路貨，幫助公司打通整個渠道，占領中低端市場.提升整體銷售額，樹立信心.
作者介紹: 陳瑋, 現于某大型集團飲料公司任職, 曾任著名快消品公司企劃一職, 曾于某大學任市場營銷系列課程專業講師, 發表專業文章多篇, 并出版相關圖書。 聯系方式： 298772219@qq.com 13316067785, 15302480195 QQ: 298772219